FUNIL DE VENDAS: O SEGREDO PARA FATURAR TODOS OS DIAS
Ter um processo de vendas estruturado na internet garante constância às suas vendas e faz você entender o caminho das pedras que precisa trilhar para escalar o seu ecommerce
Vender mais é uma meta para você?
Se a sua resposta foi sim, você precisa implementar um funil de vendas para o seu e-commerce a partir de agora.
Provavelmente, você já ouviu falar sobre isso, mas desistiu de entender como essa estruturação do seu processo de vendas com o Marketing Digital pode ajudá-lo a atingir e até superar os seus objetivos.
A maioria dos conteúdos sobre esse assunto é complicado e, por mais que você tenha pesquisado sobre ele e até tentado implementar no seu negócio, você não avançou.
Porém, diferente da maioria, nós queremos te mostrar sem complicações como ele pode ser aplicado no seu dia a dia.
Então, para entender os detalhes sobre funil de vendas e já começar a aplicá-lo no seu e-commerce, continue lendo este artigo que preparamos especialmente para você.
FUNIL DE VENDAS DESCOMPLICADO
Para que você entenda como o funil de vendas funciona na prática, imagine o seu e-commerce como uma loja física localizada em shopping bem movimentado.
Imagine que ela esteja aberta em um sábado à tarde, na véspera do Dia das Mães e a expectativa é que milhares de pessoas passem pelo shopping para comprar presentes.
Você está na sua loja e observa um grande movimento. Pelas suas contas, mais ou menos 10.000 pessoas passaram na porta da sua loja só naquela tarde.
Quando a sua loja está na internet, acontece algo muito parecido.
Essa mesma quantidade de pessoas ou até mais podem visualizar o seu site.
E é justamente isso que chamamos de topo de funil: A quantidade de pessoas que sabem que o seu ecommerce existe na internet.
Meio de funil
Vamos voltar ao nosso exemplo para continuarmos entendendo sobre funil de vendas…
Mais de 10.000 pessoas passaram na porta da sua loja no shopping às vésperas do Dia das Mães, mas, apenas 1.000 delas decidiram entrar para “dar aquela olhadinha” em presentes para as suas mães.
Quando isso acontece, temos o meio do funil. Isso significa que essas 1.000 pessoas se sentiram atraídas pela vitrine, pela abordagem dos seus vendedores, pela música ambiente e até pela fragrância da sua loja, além, é claro, de também precisar comprar um presente de Dia das Mães.
Na internet, acontece a mesma coisa, só que com particularidades dos canais digitais: essas 1.000 pessoas sabem que devem comprar um presente para o Dia das Mães e buscam por essa possibilidade através do Google ou das redes sociais.
A partir do momento que elas encontram o seu ecommerce, elas já começam a navegar pelo seu site.
Ali, essas pessoas olham as várias possibilidades de presentes que você disponibilizou, assim como fizeram as pessoas que entraram fisicamente na sua loja, no shopping.
Fundo de funil
Depois de caminhar pela loja e analisar as várias possibilidades de presentes que você disponibilizou naquela tarde, das 1.000 pessoas que entraram na sua loja, 100 gostaram das opções oferecidas por você e levaram para casa presentes do Dia das Mães.
Vamos transpor esta realidade para a internet. Das 1.000 que chegaram ao seu site e navegaram por ele, 100 compram os presentes para o Dia das Mães.
Aqui está o fundo de funil, onde acontecem as conversões, termo técnico que usamos para identificar as vendas.
A vida como ela é…
Sabemos que a internet é maravilhosa para vender mais, porque não existem limites geográficos, como acontece com as lojas físicas e visualizamos com clareza no exemplo que acabamos de dar, porém, não são todas as pessoas que sabem que o negócio existe que vão comprar de você.
Mas se você pensa que implementar o funil de vendas no seu ecommerce não será vantajoso, está enganado!
Ao ter um processo de vendas estruturado na internet através do Marketing Digital, você passará a ter controle sobre como as vendas da sua empresa acontecem e, a partir disso, finalmente você entenderá o esforço de vendas que precisa ser feito para garantir e até aumentar o faturamento que deseja no final do mês.
O pulo do gato
Você percebeu que à medida que as pessoas caminham pelo funil de vendas, muitas delas não compram?
Pois é, embora a gente adore o fundo de funil, afinal, é nele onde as vendas acontecem, o segredo de um bom funil de vendas não está no fundo, mas sim no topo.
Se temos uma considerável perda de pessoas ao longo do nosso processo de vendas, precisamos mostrá-lo diariamente para mais pessoas.
Imagine que você esteja navegando pelo Instagram ou Facebook próximo ao Dia das Mães e veja uma cesta maravilhosa de café da manhã ou uma blusa linda, você clica no botão que está logo abaixo daquela imagem e, imediatamente, tem acesso aos ecommerces que vendem aqueles itens.
Ou se você ainda está em dúvida sobre o melhor presente dar à sua mãe, você pode ir ao Google pesquisar por sugestões e procurar a melhor opção entre as várias que você cogitou.
Ao fazer isso, quem está ali, pesquisando, pode ser direcionado para o seu site, para conhecer e comprar nele.
Tráfego orgânico e pago
Você pode fazer essa mágica acontecer de 2 formas estratégicas: Tráfego orgânico e pago.
Com o tráfego orgânico, você não paga para estar nas primeiras páginas do Google.
O seu e-commerce estará lá depois de um trabalho bem-feito na estrutura da sua loja para que ela tenha os requisitos exigidos pelo maior buscador do mundo para estar nas primeiras posições e ser visto por milhares de pessoas diariamente.
Já com o tráfego pago, a sua empresa pode alcançar mais pessoas nas redes sociais e também no Google.
A partir de uma verba adequada às suas metas de vendas, é possível direcionar anúncios para que as pessoas que têm chance de comprar da sua loja online a visitem e naveguem por ela.
FUNIL DE VENDAS AO SEU ALCANCE
Agora que você compreendeu como funciona o funil de vendas na prática, já pode se preparar para implementá-lo, certo?
E se você quiser contar com a nossa ajuda, agende a nossa consultoria gratuita.
Para fazer isso, preencha o formulário abaixo e solicite agora mesmo a sua.
Esperamos pelo seu contato!
